خطط التسويق الإستراتيجية – 5 أيام من أفضل الكورسات العملية

خطط التسويق الإستراتيجية – 5 أيام من أفضل الكورسات العملية

نظرة عامة على الدورة التدريبية

لماذا تختار هذه الدورة التدريبية؟ التسويق هو الغراء الذي يربط المؤسسة ببعضها، و يعطيها فهماً لما يريده العملاء، و ما الذي يقدرونه و على إستعداد لدفع ثمنه. و مع تغيّر إحتياجات السوق و العملاء فإن التسويق يساعد باقي المؤسسة على فهم كيفية التغيير.

التسويق الإستراتيجي هو الإطار الشامل الذي يربط أنشطة التسويق بإحتياجات الأعمال الأوسع نطاقاً، و في نفس الوقت يساعد الفرق التشغيلية على التركيز على العملاء.  يوفر التسويق فهماً عميقاً للعملاء و كيفية خدمتهم. سيطوّر المشاركون على مدار خمسة أيام فهمهم لكيفية وضع خطة تسويق إستراتيجية؛ و يكون بإمكانهم العودة إلى عملهم مع الخطوط العريضة لخطة مصممة خصيصاً لمنظمتهم.

ستتضمن هذه الدورة التدريبية المقدّمة من مركز اعمال اسطنبول  للتدريب:

• مجموعة واسعة من النماذج و التقنيات و الأدوات و النصائح
• كيفية تطبيق النظرية في الممارسة العملية عند تطوير إستراتيجية التسويق
• عملية لإنشاء خطة تسويقية إستراتيجية تحتوي على مدخلات من كل أقسام المنظمة و تحظى بدعم الفرق الرئيسية و المديرين التنفيذيين
• المندوبين الذين يعملون من خلال الخطوات الرئيسية لتطوير خطة التسويق الإستراتيجية الخاصة بهم.

منهجية دورة خطط التسويق الإستراتيجية :

سوف تستخدم دورة مركزخطط التسويق الإستراتيجية هذه مجموعة متنوعة من تقنيات تعلّم الكبار المثبتة لضمان أقصى قدر من الفهم و الإستيعاب و الإحتفاظ بالمعلومات المقدمة. تطبق هذه الدورة التدريبية النظرية على الحالات العملية التي يجد المشاركون أنفسهم فيها. فنحن نتشارك مجموعة واسعة من النماذج و التقنيات التي تعمل في الممارسات العملية و نقوم بتطبيقها على دراسة فردية و على منظمات المشاركين. و يتم تشجيع المشاركين على عرض القضايا الخاصة بمنظماتهم للعمل عليها

أهداف دورة خطط التسويق الإستراتيجية

عبر حضور هذه الدورة التدريبية المقدمة من مركز اعمال اسطنبول ، سيتمكن الحاضرون من:

• تحديد و جمع و تحليل بيانات الأعمال الخارجية و الداخلية لتحديد القضايا و العوامل الرئيسية للنجاح و القدرات المميزة
• إستخدام البيانات و وضع الإفتراضات و التوصية بالمنتجات و الخدمات التي ينبغي لمنظمتهم تقديمها للأسواق الحالية و المحتملة
• تحديد و فصل أولويات العملاء الحالية و المحتملة على أساس أهداف العمل
• تحديد أهداف التسويق للعائدات و الأرباح و حجم المبيعات و حصة السوق و سمعة العلامة التجارية
• تطوير جدول و مصفوفة للـ 4 P’s – المنتج، السعر، المكان، الترويج – و التي ستخلق إطاراً لأنشطة التسويق
• إختيار أفضل آليات التقييم لإثبات أنشطة التسويق و تقديم أهداف العمل

دورة خطط التسويق الإستراتيجية مصممة لأجل :

هذه الدورة التدريبية المقدمة من مركز اعمال اسطنبول  مخصصة لممارسي التسويق و قادة الأعمال المسؤولين عن تطوير خطط التسويق الإستراتيجية، من بينهم:

• كبار مسؤولي التسويق و مديري التسويق و نواب رؤساء التسويق
• رؤساء (إدارة المنتجات، تطوير المنتجات، البحث و التحليل، التخطيط، البرامج و الحملات، العلاقات العامة، إدارة العلامات التجارية، الشؤون العامة، الإعلان، العلاقات المجتمعية، العلاقات الإعلامية، التوزيع، الرصد و التقييم)
• مدراء نمو الأعمال، مديرو تجارب العملاء، مدراء المبيعات، مدراء إستراتيجيات الأعمال، مدراء الشؤون المالية، مدراء الموارد البشرية.

اليوم الأول: مقدمة عن تخطيط التسويق

• المفاهيم التسويقية الأساسية
• الأقسام الأربعة ل P’s-: المنتج، و السعر، و الترويج، و المكان
• الأُطر المفيدة لوضع خطة تسويقية إستراتيجية
• تحديد أهداف التسويق الإستراتيجية: الإرتباط برؤية الشركة و أهدافها و مهمتها و أعمالها

اليوم الثاني: مراجعة الموقف – تحليل الموقف الحالي

• النماذج المختلفة لإجراء تدقيق في حسابات التسويق
• جمع بيانات العملاء و المنتجات
• إستخدام تحليل SWOT لتحديد العوامل الداخلية و الخارجية الأساسية
• وضع إفتراضات إستناداً إلى تحليل SWOT
• تحديد الطلب على المنتجات و الخدمات
• الإتفاق على النتائج المتوقعة

اليوم الثالث: صياغة الإستراتيجية

• المناصب الإستراتيجية التنافسية الأربعة
• مصفوفة أنسوف ” Ansoff’s Matrix”: تحديد أهداف التسويق الإستراتيجي
• فهم ما يحفّز الجماهير
• عملية تجزئة السوق
• إنشاء و خلق شخصيات المشترين بالنسبة للقطاعات الرئيسية في السوق
• عملية التحكم في التسويق: التنبؤ، و وضع الميزانية، و المراقبة

اليوم الرابع: تنفيذ تكتيكات التسويق “4 P’S”

• تطوير منتجات و خدمات جديدة
• إدارة دورة حياة المنتج
• قرارات مجموعة المنتجات: الفئات و خطوط الإنتاج و العلامات التجارية
• قرارات مجموعة الأسعار: التكاليف، و الطلب، و الأساليب
• قرارات مجموعة العروض الترويجية: الإعلانات و العروض الترويجية و العلاقات العامة و البيع
• قرارات مجموعة الأماكن: الدفع مقابل السحب، طول القنوات و نوعها

اليوم الخامس: إنجاز إستراتيجية التسويق

• المشاركة في إختيار فريق يمثل المجالات الرئيسية للشركة لإدخالها في الإستراتيجية
• تنفيذ ورش عمل لضمان تناول إستراتيجية التسويق لتجارب و إهتمامات أصحاب المصلحة
• صياغة الوثيقة: عدد و محتوى الصفحات
• توقع سياسات المكتب: الفوز بالدعم في المؤسسة
• التخطيط لبدء التنفيذ و العمل

الشهادات عند نهاية دورة خطط التسويق الإستراتيجية

يحصل المتدرب على شهادتين في نهاية دورة خطط التسويق الإستراتيجية :

• مركز اعمال إسطنبول   IBC 
• جامعة يدي تبه التركية yeditep university

التسجيل في دورة خطط التسويق الإستراتيجية:

يعتبر التسجيل في دورة خطط التسويق الإستراتيجية المنظمة من قبل مركز أعمال إسطنبول من الأمور السهلة جدا فقط يمكنك مراسلتنا ليتم تحديد تاريخ ورشة العمل ولغة الاعطاء ان كانت اللغة العربية او اللغة الإنكليزية حسب الرغبة

للاستفسار والتسجيل في هذا الكورس يرجى التواصل معنا عبر الرقم التالي:

00905340789498

او الضغط على الرابط التالي للتحدث معنا مباشرة على برنامج الواتس آب :

https://wa.me/905340789498

EMAIL :

[email protected]

[email protected]

www.istanbulbc.com

www.istanbulbc-training.com

المنهجية التدريب في دورة خطط التسويق الإستراتيجية

تعتمد دورة خطط التسويق الإستراتيجية في منهجيتها على الديناميكية والتفاعلية في نهجها من خلال مجموعة من المحاضرات، والنقاشات الجماعية، ودراسة الحالات، وذلك ضمن أنشطة فردية وجماعية يتضمنها مقاطع فيديو ولعب أدوار مما يساعد على إكتساب مهارات لخلق تغيير طويل الأمد على المستوى الشخصي والمهني.

About The Author