المبيعات في الشركات الهندسية – كورس احترافي – 25 ساعة تدريبية

المبيعات في الشركات الهندسية – كورس احترافي – 25 ساعة تدريبية يقدمها مركز اعمال اسطنبول للخدمات التدريبية

تعلم البيع في القطاع الهندسي، البحث عن العملاء المناسبين، عملية البيع في الهندسة، إدارة وتخطيط المبيعات الهندسية!

مقدمة المبيعات في الشركات الهندسية

بيع المنتجات والخدمات الهندسية لا يشبه البيع للشركات أخرى. غالباً ما يبيع مندوبو المبيعات في بيئة هندسية لحسابات رئيسية، وحتى العملاء الصغار يمكنهم طلب التفكير الاستراتيجي والنهج طويل الأجل من مندوب المبيعات. العملاء في الهندسة لديهم ديناميكيات مختلفة؛ كيف يشترون، وماذا يشترون، والمبلغ الذي سيدفعونه يتغير باستمرار.

هذه الدورة مخصصة لمندوبي المبيعات في الصناعة الهندسية، ولا سيما أولئك الذين لديهم اتفاق مع تحديات دورة المبيعات النموذجية وطويلة الأمد في هذا القطاع. ستمنحك هذه الدورة أفكاراً عملية في كل صفحة يمكنك إدخالها في نهج المبيعات الخاص بك.

ملاحظة هامة: جميع دورات Bookboon، ببساطة عبارة عن إبرة في الوريد، أي أنها بعيدة كل البعد عن الحشو والنظري، كما أنه تم كتابة المادة من قبل ممارسين للموضوع أكثر من أن يكون دارسين للموضوع أو باحثين فيه.

قد يهمك أيضاَ دورة الشراء الالكتروني دورة تدريبية

أهداف دورة المبيعات في الشركات الهندسية

• البيع في القطاع الهندسي
• العثور على العملاء المناسبين
• عملية البيع في الهندسة
• إدارة وتخطيط المبيعات الهندسية

محاور دورة المبيعات في الشركات الهندسية

اليوم الأول

المقدمة

• البيع في الهندسة
• إيجاد العملاء المناسبين
• عملية البيع في الهندسة
• إدارة وتخطيط المبيعات الهندسية

اليوم الثاني

البيع في القطاع الهندسي

• اتخاذ القرار في البيع الهندسي
• ما هي مهارات أداء المبيعات المطلوبة في الهندسة
• تطوير المقترحات القيّمة والمقنعة
• استراتيجيات البيع المختلفة وكيفية إضافة قيمة لعلاقات العملاء

اليوم الثالث

إيجاد العملاء المناسبين

• كيفية تقسيم السوق
• كيفية تشكيل العملاء المثاليين
• كيف تبحث في السوق عن عملاء محتملين جدد
• استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لإيجاد آفاق
• العطاء أو قرار عدم العطاء

اليوم التدريبي الرابع من دورة المبيعات في الشركات الهندسية

عملية البيع في الهندسة

• عملية البيع
• بناء الاهتمام ليصبح زبون محتمل
• تأهيل الاهتمام ليصبح استفسار
• اختتام الاستفسار ليصبح عميل

اليوم الخامس

إدارة وتخطيط المبيعات الهندسية

• الشكل المخروطي (القمع) المبيعات لتتبع الزبائن المحتملة
• قيمة العلاقة بينك وبين العميل
• مستوى العلاقة مع عملاء الشركة
• استراتيجيات لتحسين علاقات الحساب الرئيسية
• طبيعة العلاقات
• إدارة الحسابات الرئيسية

التسجيل في المبيعات في الشركات الهندسية :

يعتبر التسجيل في هذا الكورس الشامل في المبيعات في الشركات الهندسية مركز أعمال اسطنبول من الامور السهلة جدا فقط يمكنك مراسلتنا ليتم تحديد تاريخ الكورس ولغة الاعطاء ان كانت اللغة العربية او اللغة الانكليزية حسب الرغبة

للاستفسار والتسجيل في هذا الكورس المبيعات في الشركات الهندسية يرجى التواصل معنا عبر الرقم التالي:

00905340789498

او الضغط على الرابط التالي للتحدث معنا مباشرة على برنامج الواتس آب :

https://wa.me/905340789498

EMAIL :

[email protected]

[email protected]

www.istanbulbc.com

www.istanbulbc-training.com

About The Author